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文/ 金错刀频道
昨天，有两条消息让人觉得不可思议。
一条是东方甄选的董宇辉，被北京平谷区奖励了一套“豪华大礼包”：
包括北京户口，赠送配偶、子女北京市户口，100万现金，一套150平方米带产权的房子和一个北京市车牌号等等。
手笔之大，福利之爽，让这张截图一下火了。
不过，很快被董宇辉本人站出来辟谣不可信。
另一条就更猛了，是2022年奥特曼系列商品竟然在中国超过迪士尼，占据市场份额第一。
这次还真是奥特曼年赚63亿，确实牛。
作为全球最赚钱的主题乐园， 上海迪士尼开园的5年时间里，光毛绒玩具就卖了577万个。
去年迪士尼的金牌女销售“玲娜贝儿”女士，让5000 多的粉丝，凌晨三点在上海迪士尼门前排起长队。
日本顶流奥特曼，到底用了哪招暴打迪士尼？
01
被吐槽“幼稚”的奥特曼，
是大公司的终极整活乐园
奥特曼在中国一直是双重赢家：既有知名度，又有销售额。
广东清远，一个帮助警方抓住贩毒团伙的中国市民，在领取8万奖励金时，专门带上了奥特曼面具。
东京奥运会开幕式因为诡异的审美被吐槽“接地府” ，而让中国人原谅的方式，也得是奥特曼出来摆平。
2020年时，淘宝发布了“年度十大商品”，奥特曼竟然和口罩这些热门物品一起上榜。
奥特曼第一次进入中国观众的视野是1993 年，上海东方电视台引进播出《宇宙英雄奥特曼》。
2004 年，《迪迦奥特曼》在北京电视台首播，随后被全国 50 多家电视台播出。
迪迦奥特曼引进中国，成为了无数人的梦开始的时候：
变身前迷倒女人，变身后迷倒男人。
然而就在两年之后，广电总局彻底要求内地电视台在晚上的黄金时间不能播出进口动画片。这份禁播令，让日本动画从内地电视荧屏消失得更为猛烈。
由于五毛特效和打怪兽的场面，奥特曼也经常被喷幼稚无脑。
但就是被吐槽“幼稚”的奥特曼，却是各大公司的终极整活乐园。
有一家专门卖动漫休闲食品的中国公司金添动漫，早在2019年光奥特曼饼干就卖出了1.57亿，以及6600万的奥特曼糖果。
2018年，中国苏州永旺开出了第一家奥特曼系列主题店，三个月之后奥特基地体验店又进驻上海。
南京、济南、重庆、武汉开店完全不需要犹豫。
2021年，正赶上奥特曼诞生55周年和迪迦奥特曼诞生25周年。
因为首展放在了重庆，为了参加有人凌晨4点就起来化妆，有人熬个通宵去排队，有人跟老板请假提前飞到重庆 ，还有人斥资几千块买1张入场券。
奥特曼在对男生的号召力上，几乎老少通吃。
只要跟奥特曼联名，也能躺着赚钱。
一加发布新品9R系列时，聪明的选择了迪迦奥特曼作为产品大使。
当年激动的奥特曼迷们连一加的野生slogan都想好了——买一加，变迪迦。
联名狂魔好利来和奥特曼联名出了《光之巨人！迪迦奥特曼》、《去战斗！迪迦奥特曼》、《大决战！迪迦奥特曼》三款蛋糕，369的价格并不便宜。
主角是在国内最受欢迎的迪迦奥特曼，每款蛋糕还附赠迪迦奥特曼正版塑胶玩具，以及专属礼盒、餐具和礼帽。
这时候蛋糕好不好吃，此时已经不太重要了，奥特曼迷们都盯上了正版玩具。
麦当劳找来杰克奥特曼，开发了带有奥特曼标志性计时器造型的鸡肉汉堡。
科大讯飞就搞定迪卡奥特曼，推出了词典笔。
上海市血液中心更会“整活”，无偿献血，可以在献血证上盖一个奥特曼印章。
角色越多，品牌们笑得越开心。
有人粗略统计，从2004年到2020年，“奥特曼”系列在国内正版授权的衍生品已经超过2600种。
从图书、服装、食品、饮料、玩具、游戏、微信表情包等各个领域。
当奥迷们为心中偶像燃烧热情时，商家们也在竭尽全力收割钱包。
但真正让奥特曼打败迪士尼的还并不是这些。
02
吊足胃口之后，
竟用低成本打败迪士尼
让奥特曼吸金能力杀穿了的产品，其实是一张小卡片。
在中国小学生的眼里，没奥特曼卡牌，才是真正的outman。
不仅家长们很舍得花钱给小朋友买，而且很多成年粉丝也很乐意花大钱买卡片。
奥特曼卡卖爆到把中国公司直接送上市。
2020年，华立科技卖出了4100多万的奥特曼卡片，毛利率高达30%，占到了这家公司收入的63.24%。
而刀哥仔细一对比发现，这家公司龙珠卡卖出了630万，宝可梦卡卖出了182万，机甲英雄卡是182万，刚刚到了奥特曼卡片的零头。
这两年，奥特曼卡彻底捧红了一家叫卡游的公司。
创始人李奇斌过去是中专毕业，曾是浙江开化的一个富二代，由于家族企业经营失败，富二代一下负债了300多万。
直到卡游，李奇斌终于找到了东山再起的机会。
而奥特曼打赢迪士尼，用的是迪士尼最不屑一顾的一招：低价爆品。
为迪士尼的玩偶付费，还是需要些门槛的——在软件上，一个钥匙扣或者玩偶挂件炒到四位数是常规操作。
但奥特曼卡的入门门槛就接地气多了，最低一包起售，价格有2元、5元、10元，看着就良心。
价格不同，抽到有珍藏价值的稀有卡概率不同，越贵抽到稀有卡的概率越大。
卡牌的抽选具有很强的不确定性，因此能够充分激发孩子们的猎奇心态和赌徒心理，令人欲罢不能。
为了获得自己最爱的卡牌，很容易一而再再而三地购买。
卡游最绝之处，是把奥特曼卡牌分成了两种类型——收藏卡“X档案”和比赛卡“英雄对决”。
对决的卡牌，每一张都有奥特曼或怪兽的不同身高体重、攻防指数，还有在不同地形的适应力，卡游建立起了一套成体系的对决规则。
收藏大佬氪金，比赛大佬动脑。
很多家长不惜驱车跨市参加比赛，记者问他们为什么这么热情，家长们说：“因为玩卡牌游戏，她读一年级就能做万以上的加法运算。”
“一场英雄对决持续15分钟左右，能锻炼小朋友的思维、耐力和注意集中度。”
如今，卡游成为最大赢家，占据了90%以上的市场份额。
这次打败迪士尼，圆谷公司在解释这次销售额和净利润大增的主要原因时，也专门提到了一点：
北美和中国增长很大，尤其是中国2022年集换式卡牌“奥特曼英雄对决”等商品在中国市场的销售太猛！
03
如何让“精神股东”们，
能掏心掏肺充值？
在全球，奥特曼 IP 已经火了半个多世纪。
“奥特曼”最厉害之处在于，不仅对80、90后影响巨大，也影响到了现在的00后、10后。
甚至成为了15 后热衷的宇宙超神，似乎从来没有过时和掉队。
所以说，奥特曼让小时候的“精神股东”们掏心掏肺充值，还是有两把刷子。
首先，奥特曼不爱偷懒。
过去的迪士尼，IP爆火前都要先创作文学或影视作品，但这几年，迪士尼的套路很明显——让达菲四处交朋友。
从2010年开始，达菲仿佛有了社交牛逼症，天天到处旅游，到处交朋友。
比如玲娜贝儿就是达菲在迷路时认识的探险家，杰拉多尼在意大利游玩时认识的画家，星黛露达菲认识的兔子舞蹈家...
这些新角色，没有完整的故事支撑，只有人设，很容易被质疑圈钱。
但奥特曼的原创力很强，至今共50多部1000多集原创剧集，从昭和系列到现在的新生代系列，就算是现在的小孩子，也可以电视机前看到新的奥特曼剧情。
时代的变化让《奥特曼》有了更新的设定，更新的价值观。
比如探讨能源危机、探讨环境问题，日本人口老龄化...在怪兽雷德尔被派遣到地球抓捕强壮的人类当士兵时，却跟一个无儿无女老婆婆成为朋友。
第二，做IP也不能只贩卖情怀。
有句玩笑话是，“摧毁一个男人的信仰，就是告诉他这个世界没有奥特曼”。
而奥特曼在把IP带进现实时，也一直在努力维护着奥特曼的人设 。
2021年，济南有个癌症晚期的5岁男孩，在最后的日子最大的心愿就是能够见一见奥特曼。
于是，一个孩子的心愿，迅速引来了全国奥特曼粉丝的倾巢出动。
最后，中国奥特曼官方联系上了男孩的父母和所在医院的医务人员，完成了愿望。
与其试图去贩卖情怀，不如去成为每一代人的情怀。
结 语：
在男人眼中，奥特曼光之力量代表着正义、希望、善良、担当。
艾斯奥特曼在离去的时候，希望每一个孩子都成为奥特精神的继承者，留下的一段话，现在依旧有格局：
“不要丢失了你们的善良，照顾弱者，互相帮助，与任何国家的人们都能成为朋友......”
每个孩子的童年都需要一个英雄，不管是孙悟空、奥特曼还是铠甲勇士。
而回归商业，很多IP在进入中国后，赚钱之路屡遭碰壁和打击，最大的差距并不是营销和联名。
一是有没有足够硬核的内容，二是有没有去足够真诚的维护它。
这些才是奥特曼稳坐顶流的真正密码。
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本篇作者 | 张一弛 | 内容运营| 佳男
主编 |张一弛
